0

8 اشتباه کارآفرینان در مذاکره

1 – کارآفرینان خود محور هستند :

کارآفرینان بسیار مصمم و مطلع وارد مذاکره میشن ، ولی اغلب شنوندگان خوبی نیستن و نیازها و اولویت های طرف مقابل رو در نظر نمیگیرن .

2 – کارآفرینان بیش از حد خوش یین و زیادی مطمئن هستن :

بسیاری از کارآفرینان به پیش بینی های خود و موفقیت شان مطمئن هستن و به دلیل همین اطمینان زیادی ، نمیتونن شرایط مناسب رو در توافق نامه ها ذکر و امضا کنن.

3 – یا برای همه موارد این چنینی نقطه بگذارید یا کلا نقطه را حذف کنید :

کارآفرینان خود محور ، در درجه اول به فکر برکرف کردن نیازهای همتای خود هستن ، حتی اگه به قیمت گرفتن نتیجه کمتر از هدف قلبی شان تموم بشه که در این حالت اونها شانس معاملات با ارزش تر در آینده رو از دست میدن

4 – سازش سریع کارآفرینان :

اغلب کارآفرینان به جای کشف گزینه های بهتر و معاملات سودمندتر ، دنبال پیدا کردن راه حل سریع هستن به محض پیدا شدنش راضی به انجام میشن.

5 – کارآفرینان به تنهایی کار میکنند :

اغلب کارآفرینان ، مسئولیت پذیری به معنای قهرمانانه رو با رهبری موثر تیم اشتباه میگیرند و نمیتونن درک کنن که مذاکره ، کار سازمانیه و کار فردی نیست.

6 – کارآفرینان چانه زنی می کنند :

تمرکز بعضی از کارآفرینان در مذاکره تنها بر روی قیمته و عوامل دیگه ای که ارزش زیادی ایجاد میکنه رو در نظر نمیگیرن.

7 – کارآفرینان بیش از حد به شهود خود تکیه میکنن :

مذاکره نیاز به ابتکار و بداهه گویی داره و مذاکره کننده باید قادر به اداره رویدادهای غیر منتظره باشه ، اما معمولا در شرایط سخت ، به علت عدم دانش کافی به ذات خود برمیگردن و هرچه را که رشته کردن ، پنبه میکنن.

8 – کارآفرینان هیجان هی خود را نادیده میگیرند :

زمانیکه کارآفرینان پشت میز مذاکره میشینن ، پرده ای جلوی چشمانشون رو میگیره و فقط آنچه رو که انتظار دارن بشنون ، میشنون.

ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *